小伙伴們，上次在文章中跟大家說了如何通過bid來降低廣告ACOS值的方法，獲得了很多亞馬遜朋友的一致贊同和認可。但是也有一小部分人反應說，調(diào)整之后沒有出現(xiàn)多大的效果。

因此，小編今天打算跟大家講解一下第二種方法，如何通過否定關鍵詞,來降低廣告ACOS。

首先，我可以先了解一下否定關鍵詞在廣告中占據(jù)的作用：

不管是自動廣告，還是手動廣泛匹配和詞組匹配，在廣告跑一段時間后都會出現(xiàn)不少垃圾詞，從而給我們帶來不少垃圾點擊，花掉我們不少的廣告費。

比如我們賣的是女士睡衣，我們的標題和search term里肯定會有pajamas這個關鍵詞，那么我們在投放自動廣告的時候，亞馬遜會把我們的廣告推送給一切跟pajamas有關的搜索詞，客戶不管是用men’s pajamas 還是kids’ pajamas 搜索都有可能搜索到我們的廣告，就會給我們帶來垃圾流量。

如下圖，同一個詞因為沒對該詞做否定關鍵詞而造成了$51.84的廣告浪費。如果及時否定了該詞就能節(jié)約一大筆廣告成本。

很多人只是看到了否定關鍵詞能幫我們降低廣告成本，卻很少有人能想到否定關鍵詞也能幫我們提升轉(zhuǎn)化率。當我們不停的做否定關鍵詞，把一些垃圾流量拒之門外，listing的轉(zhuǎn)化率自然也得到了提升，當一個listing的轉(zhuǎn)化率提升了，根據(jù)A9算法，亞馬遜會給我們更多的流量，從而提升我們單量和排名。

否定關鍵詞還能優(yōu)化產(chǎn)品定位，這更是很少人能思考得到的。其實道理也很簡單。當我們在廣告里否定了某個關鍵詞，那么客戶就不能通過該關鍵詞找到我們的廣告位并且下單，因此通過該關鍵詞點擊下單的買家就會大大減少，從而亞馬遜也會認為我們的產(chǎn)品跟該關鍵詞不相干，那么在日后也不會增加該關鍵詞的流量給我們。

所以在廣告里跑出的數(shù)據(jù)即便發(fā)現(xiàn)有一個詞有轉(zhuǎn)化率，也要看一下這個詞是否和我們產(chǎn)品相關。如果不相關，即便出單多也不要用。如果你賣的是A產(chǎn)品關鍵詞，出單的詞是B產(chǎn)品關鍵詞，這會讓亞馬遜以為你就是B產(chǎn)品，而不是A產(chǎn)品。從而給你帶來更多的B產(chǎn)品的詞。

正如前段時間有個學員就問到我們，說他的listing類目被亞馬遜改到另外一個類目，并且銷量從此下滑了。經(jīng)過詢問才知道原來他的廣告里有很多關鍵詞都是通過另外一種產(chǎn)品的關鍵詞出單的。

而被改的類目就是該產(chǎn)品的類目。這就是因為亞馬遜通過客戶下單關鍵詞判定該產(chǎn)品的類目，從而給產(chǎn)品新的定位。不及時否定該關鍵詞，就會讓亞馬遜給我們錯誤定位，從而給我們錯誤流量而降低我們的轉(zhuǎn)化率，進而降低我們銷量和排名。

那么我們要如何選取否定關鍵詞呢？

通常我們會從自動廣告，手動廣泛匹配和手動詞組匹配的廣告報告里篩選否定關鍵詞。但是如果我們把不該否定的關鍵詞否定了，就會降低我們廣告的流量，從而降低廣告效果。那么我們應該如何從眾多關鍵詞中篩選出正確的否定關鍵詞呢？

（1）沒轉(zhuǎn)化，高曝光，低CTR

把曝光高，但CTR低于0.2%的詞精準否定掉。這類關鍵詞點擊的轉(zhuǎn)化率都極低，下單的幾率也會更低。CTR，訂單量都低的關鍵詞只會拉低我們的廣告分值，使我們廣告效果更差，所以直接精準否定掉。

（2）沒轉(zhuǎn)化，高點擊，高花費

這類關鍵詞只會給我們花費我們的廣告費，卻不能給我們帶來任何收益，點擊越多，我們的損失越大，而且我們listing的轉(zhuǎn)化就會因此降低，所以此類關鍵詞也必須要及時否定掉。

（3）點擊低，跟產(chǎn)品相關性差的詞

我們時常會發(fā)現(xiàn)有的關鍵詞跟我們產(chǎn)品不相關或者相關性很低，這類詞一般點擊很低，可能也就一次兩次。對于這種跟我們產(chǎn)品相關性低的關鍵詞，不管它目前有沒有給我們帶來訂單，都應該及時否定掉。

對于一個新品還未開始做廣告我們應該怎么去篩選否定關鍵詞呢? 在我們編輯listing文案的時候我們會搜集并分析產(chǎn)品關鍵詞，要判定一個關鍵詞是否跟我們產(chǎn)品相關，我們通常就是用該關鍵詞在亞馬遜搜索框搜索，看搜索結(jié)果跟我們產(chǎn)品的相關性。

篩選否定關鍵詞的時候也是一樣。比如當我們用pajamas這個關鍵詞去搜索，會出來很多睡衣的產(chǎn)品，有women’s pajamas，men’s pajamas, baby pajamas等。如果我們的產(chǎn)品是女士睡衣，那么我們就可以把men’s pajamas, baby pajamas等這類跟我們產(chǎn)品不相關的關鍵詞做否定關鍵詞。

好了，今天關于否定關鍵詞的使用方法，就講到這里，關于降低ACOS的四種，我們已經(jīng)講了兩種。在接下來的文章，我們將會為大家解析剩余的兩種方法，敬請期待！