對于很多亞馬遜中國賣家而言，產(chǎn)品發(fā)FBA存在的一點隱憂就是無法精準(zhǔn)的控制數(shù)量，數(shù)量太多或者太少都是問題，如果產(chǎn)品備貨太多滯銷了，亞馬遜還會收取長期倉儲費，那如何有效的處理這些產(chǎn)品舊庫存。
一、直接清理
如果呆滯的產(chǎn)品庫存數(shù)量少價值低或者是不良品，為了不影響長期的運營節(jié)奏，放棄也不會造成過多的成本損失，那么可以直接通過賣家中心后臺創(chuàng)建移除訂單，申請由亞馬遜銷毀即可，如此一來，亞馬遜會收取少量的移除費用，庫存清除，賣家就可以集中精力在能夠為你創(chuàng)造價值的正常運營中去。
二、捆綁銷售
總是有一些產(chǎn)品不管你多努力還是賣不出去，那么為什么不通過其他付費產(chǎn)品捆綁，當(dāng)贈品賣出去呢？如果你有賣不出去的低價產(chǎn)品，就可以考慮在訂單金額達(dá)到一定數(shù)額或是購買了特定產(chǎn)品后，隨訂單產(chǎn)品贈送出去。
捆綁銷售之前，你需要填寫removalorder申請取回滯銷的庫存，假設(shè)你的滯銷產(chǎn)品是A，常見的捆綁銷售方式就有買B送A。這樣的方式通常都能夠吸引到亞馬遜的剁手黨們，而我們只需要不斷更新Listing的bullets，還可以稍稍提高售價。
三、打折促銷
站內(nèi)后臺有促銷和打折的功能，可以根據(jù)的產(chǎn)品去選一個合適的促銷。價值小的可以選擇買一送一，或者買相關(guān)產(chǎn)品送這個產(chǎn)品，價值高的，設(shè)置多少折扣，或者附帶送一件價值低的東西，這樣也可以帶動另外一個產(chǎn)品。
并且亞馬遜上有不同類型的促銷活動，包括Lightning Deals(只要庫存充足，符合資格)。無論怎樣的促銷，都是在折扣、優(yōu)惠上下手，給足客戶甜頭。比如，對一些盈利無望的庫存進(jìn)行降價處理。促銷期間記得保持一如既往的貼心服務(wù)。確保listing的title， bullets，deion和images準(zhǔn)確無誤，這樣，你的店鋪才能獲得高質(zhì)量的評價。
四、站外引流
如果產(chǎn)品有足夠庫存和一定的受眾群體，賣家可以利用一些社交軟件去推廣，例如Facebook等平臺，聯(lián)系一些對價格敏感的客戶，告知客戶：如果你原價購買我A產(chǎn)品同時給我留五星Review同時不在Review中表述所謂送樣測評的話語，我將免費送你一個價值XX的B產(chǎn)品（B產(chǎn)品就是你的呆滯庫存），一些對價格比較敏感的買家會接收這樣的條款，這樣，作為賣家，既可以促進(jìn)A產(chǎn)品的銷售，又可以順帶的清掉B產(chǎn)品的呆滯庫存，同時，可以順帶的，多為A產(chǎn)品收獲一些好的Review。
五、轉(zhuǎn)到其他平臺
如果庫存中有少量價值偏高同時品質(zhì)較好的產(chǎn)品，并且賣家同時有其他銷售渠道，此時你可以根據(jù)其他平臺的相應(yīng)訂單，在亞馬遜后臺創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單（Create Fullfilment Order, Create Removal Order），把地址填寫成對應(yīng)的客戶地址，然后，在被亞馬遜收取相應(yīng)的費用后，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶，此時，可以完成既減少呆滯庫存，又實現(xiàn)了快速為客戶發(fā)貨的目的。
總結(jié)
庫存并不是存放越久越好，除非你的產(chǎn)品是紅酒，例如你賣的季節(jié)性潮流產(chǎn)品，換季的時候最好全部清理完，因為第二年很難再賣出去，希望這些方法能夠幫助到你。
本文“亞馬遜運營,FBA發(fā)貨舊庫存如何處理?”為百馬匯亞馬遜代運營公司（主要從事Amazon亞馬遜培訓(xùn)和Amazon亞馬遜代運營）編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出http://7949268.com/html/news/scgh/20170710/857.html
有任何亞馬遜問題，請關(guān)注百馬匯公眾號【baimawar】或者加QQ群457131807
