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近日有不少客戶向百馬匯亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司反映，他們產(chǎn)品在剛投放廣告時(shí)點(diǎn)擊出價(jià)較低卻有不錯(cuò)的曝光、流量和轉(zhuǎn)化，而現(xiàn)在，同樣的廣告即使出價(jià)更高，轉(zhuǎn)化率反而降低了不少。

幾乎所有的亞馬遜賣家在投放PPC廣告的時(shí)候，都期望能夠以最低的投入帶來(lái)最高的回報(bào)，然而，事實(shí)不如人意。究竟是什么原因?qū)е铝藖嗰R遜PPC廣告成本增高？

小編從百馬匯亞馬遜代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)了解到，導(dǎo)致PPC廣告成本增高的原因大致有五點(diǎn)：

一、廣告暫停

亞馬遜PPC廣告投放講究一個(gè)連續(xù)性，不管是何原因而暫停廣告，當(dāng)廣告重新投放的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)前期廣告投放中因?yàn)槠毓夂娃D(zhuǎn)化帶來(lái)的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的積累消失了。當(dāng)因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量得分降低，即使后期出價(jià)更高也難以恢復(fù)原來(lái)的狀態(tài)。

二、Listing優(yōu)化頻繁

對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)，對(duì)listing調(diào)整就是對(duì)listing優(yōu)化。然而頻繁的listing優(yōu)化，也可能因?yàn)椴僮鞑划?dāng)導(dǎo)致listing整體表現(xiàn)下降。而且，每一次Listing的調(diào)整其實(shí)都意味著亞馬遜系統(tǒng)要對(duì)Listing的權(quán)重進(jìn)行一個(gè)重新的考量，如果在系統(tǒng)重新抓取權(quán)重的過(guò)程中Listing本身權(quán)重下降，那么導(dǎo)致的將是Listing排名下降進(jìn)而造成PPC廣告成本的升高。

三、增加變體

很多賣家在看到某個(gè)lsting銷售較好時(shí)，習(xí)慣性的在原Listing上面添加變體，以此來(lái)達(dá)到用熱賣Listing為新變體引流的作用。然而，增加變體和Listing優(yōu)化類似，都是打破了Listing在系統(tǒng)中原有的權(quán)重。因而，增加變體，同樣會(huì)導(dǎo)致廣告成本上升。

四、產(chǎn)品漲價(jià)

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品價(jià)格是影響銷量的最敏感要素，往往一款銷量較好的產(chǎn)品會(huì)因?yàn)榇蠓葷q價(jià)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，進(jìn)而導(dǎo)致PPC廣告成本上升。

作為賣家，做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的根本目的還是賺錢，當(dāng)利潤(rùn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期時(shí)，建議“小步慢跑”，一步一步調(diào)價(jià)，看看調(diào)價(jià)對(duì)銷量的影響有多大，從而在價(jià)格和銷量之間找到平衡，只有這樣才能獲得最大的利潤(rùn)。

五、斷貨

很多亞馬遜賣家都會(huì)因?yàn)橘Y金和物流的問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨，這會(huì)導(dǎo)致listing的排名下降，從而導(dǎo)致PPC廣告成本上升。所以，為了穩(wěn)定PPC廣告的成本，千萬(wàn)不要出現(xiàn)斷貨的情況。

做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，只要處理好以上五點(diǎn)，基本就能穩(wěn)定PPC廣告的成本了。