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如何引流精準(zhǔn)流量，是每一個(gè)亞馬遜賣家都十分在意的事情，特別是剛推出一個(gè)新品的時(shí)候，前期的流量非常重要，于是很多賣家引流主要攻略是砸錢燒廣告，如果廣告之后有實(shí)質(zhì)性的結(jié)果還好說，關(guān)鍵是花錢如流水，只出不進(jìn)，那怎么才能在亞馬遜平臺(tái)精準(zhǔn)的投放廣告，今天就給大家介紹這些操作：
   
明確產(chǎn)品是否需要投廣告
 
亞馬遜平臺(tái)和其他平臺(tái)很大的區(qū)別在于重產(chǎn)品、輕店鋪，部分賣家很糾結(jié)的一點(diǎn)是是否要對(duì)全店鋪產(chǎn)品投放廣告？當(dāng)然不行，除非你的店鋪真的是一個(gè)絕對(duì)的精品化選品的店鋪，單品之間彼此都可以稱之為獨(dú)立的產(chǎn)品，且產(chǎn)品的單價(jià)和利潤(rùn)都可觀，能夠達(dá)到投入產(chǎn)出比劃算。
并且不是所有的產(chǎn)品都是適合投放廣告的，如果你的產(chǎn)品單價(jià)太低，比如$3.99包郵的手機(jī)貼膜，顯然不適合投放廣告;如果你所銷售的產(chǎn)品非常冷門，也是不適合投放站內(nèi)廣告?？偠灾?，廣告投放與否，要根據(jù)產(chǎn)品而定，不能一概而論。
 
如何優(yōu)化PPC效果
 
大家要清楚的一點(diǎn)是，PPC廣告從來不是“雪中送炭”，而是“錦上添花”，偶爾聽到部分賣家說，我的產(chǎn)品廣告沒做好，導(dǎo)致自然搜索排名都下降了。其實(shí)自然搜索排名下降并不是由于廣告，主要原因在于你的listing，投放PPC廣告的作用是增加你產(chǎn)品的曝光量，而其他人會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊并購(gòu)買，很大程度上取決于listing。所以在PPC廣告投放之前，一定要把優(yōu)化做到位。
1、圖片：主圖是否有創(chuàng)意，清晰美觀，比你的競(jìng)爭(zhēng)同行的圖片更優(yōu)質(zhì)，能滿足消費(fèi)者需求吸引他們點(diǎn)進(jìn)去，建議添加一些產(chǎn)品使用場(chǎng)景的圖片，讓消費(fèi)者更能直觀感受到。
2、標(biāo)題：在標(biāo)題中，要把產(chǎn)品關(guān)鍵詞、特性詞、功能詞和賣點(diǎn)結(jié)合，讓標(biāo)題能夠生動(dòng)的說話，關(guān)鍵詞可以達(dá)到讓系統(tǒng)抓取到你的Listing，而生動(dòng)的語(yǔ)言構(gòu)成則可以打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，把瀏覽轉(zhuǎn)化為訂單。
3、Review：投放PPC之前，產(chǎn)品一定要有Review，且在4星級(jí)以上，如果產(chǎn)品沒有或Review太少，又或者Review的評(píng)分很低，是不適合做PPC的。
4、產(chǎn)品描述：學(xué)會(huì)“說人話”，即把產(chǎn)品的特性用消費(fèi)者易懂的語(yǔ)言表達(dá)出來。可以從現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Review中獲取，最好不要把產(chǎn)品描述寫成了產(chǎn)品說明書，冷冰冰的語(yǔ)言，是很難打動(dòng)消費(fèi)者的。

關(guān)鍵詞選取
 
一位合格的賣家首先要對(duì)你的產(chǎn)品非常熟悉，不僅是指你知道產(chǎn)品的功能和缺陷，更重要的是你要熟悉消費(fèi)者會(huì)用怎樣的方式會(huì)用什么樣的詞語(yǔ)來搜索查詢你的產(chǎn)品，而消費(fèi)者搜索的這些詞語(yǔ)，就是我們所謂的關(guān)鍵詞。
所以在投放PPC之前，做好詳盡的keyword research 是一定且必須的，但是能夠通過match type設(shè)置無限的去接近，前期選取不同的關(guān)鍵詞測(cè)試效果，最后確定核心關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞具體選取方法，可參考往期文章。
關(guān)于廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置，工具只是參考，搜索數(shù)量也只是參考，最終你要回歸到自己對(duì)產(chǎn)品和對(duì)顧客的理解上，即這個(gè)詞是否真的和你的產(chǎn)品匹配一致，以及客戶是否會(huì)用這個(gè)詞來搜索你的這個(gè)產(chǎn)品。
 
測(cè)試PPC投放效果
 
大家都知道，廣告投放時(shí)一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，所以大家可以通過使用Broad, Phrase, Exact match 來測(cè)試廣告效果。
Broad-廣泛匹配：如果用戶查詢?cè)~語(yǔ)與你關(guān)鍵詞相關(guān)，廣泛匹配就會(huì)觸發(fā)廣告的顯示。可以匹配拼寫錯(cuò)誤，復(fù)數(shù)，相似關(guān)鍵詞。如果你的產(chǎn)品比較冷門，受眾非常少，用廣泛匹配可以提高展示量和點(diǎn)擊量。
Phrase-短語(yǔ)匹配：phrase 的廣告關(guān)鍵詞與客戶搜索詞相匹配并激活廣告，客戶搜索詞需要與關(guān)鍵詞相同、或者在關(guān)鍵詞前后增加搜索詞，支持匹配單復(fù)數(shù)、不支持無序、不支持錯(cuò)誤拼寫。
Exact match --精準(zhǔn)匹配：搜索查詢必須和關(guān)鍵詞完全一致，廣告才會(huì)展示，只能支持單復(fù)數(shù)匹配，其他的幾乎啥都不能做，而且單復(fù)數(shù)。一般情況，使用廣泛匹配，找到轉(zhuǎn)化率教高的關(guān)鍵詞之后，你可以將這些關(guān)鍵詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，短語(yǔ)匹配。 廣告有風(fēng)險(xiǎn)，投放需謹(jǐn)慎，大家在做PPC時(shí)最好提前了解相關(guān)規(guī)則，不斷優(yōu)化，才能有效增加產(chǎn)品的銷量，將廣告費(fèi)花得物有所值。
 
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