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導(dǎo)語(yǔ)

由于旺季的契機(jī)，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始入駐亞馬遜，平臺(tái)上面產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，想要產(chǎn)品突圍而出，自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，廣告引流才是核心所在，產(chǎn)品不同周期的廣告打法也不一樣，不同產(chǎn)品的廣告投放技巧也有所差異，想要通過(guò)廣告達(dá)到提升銷量的目的，你至少要知道這些。

我們都知道競(jìng)價(jià)（bid）和表現(xiàn)（performance）共同影響廣告的排名，但并不是競(jìng)價(jià)越高越好，在投放廣告的時(shí)候，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)、廣告預(yù)算以及廣告帶來(lái)的銷量收益，產(chǎn)品不同階段對(duì)廣告的要求也不一致，一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展大概是這樣。

新品期

產(chǎn)品剛上架，亞馬遜對(duì)新品大概有2周左右的流量扶持期，此時(shí)廣告的主要目的是引流，這個(gè)階段一是為了快速判斷市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，二是檢測(cè)listing需要優(yōu)化的地方，建議自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告一起開(kāi)，競(jìng)價(jià)比亞馬遜系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)高一點(diǎn)。

新品期爆款打造的黃金時(shí)段，廣告策略就是用充足的預(yù)算開(kāi)拓市場(chǎng)，大范圍引流，找到精準(zhǔn)的出單關(guān)鍵詞。

在投廣告的時(shí)候一定也要人為干預(yù)，在新品期的權(quán)重中點(diǎn)擊率＞轉(zhuǎn)化率，A9算法根據(jù)bid和點(diǎn)擊決定產(chǎn)品排名，大家用不同的買家賬號(hào)搜索核心關(guān)鍵詞，找到產(chǎn)品的廣告位進(jìn)行點(diǎn)擊，短期內(nèi)大量的點(diǎn)擊會(huì)飛速提升廣告排名。

成長(zhǎng)期

這個(gè)時(shí)間段產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，廣告的目的從引流轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵?，大家要將更多的重心放到手?dòng)廣告中，在新品期的時(shí)候，大家通過(guò)分析廣告報(bào)表可以找到出單的關(guān)鍵詞，然后將這些詞一步步從廣泛、詞組過(guò)渡到精準(zhǔn)中，逐步增加關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，如果關(guān)鍵詞進(jìn)入精準(zhǔn)以后表現(xiàn)不好，就將關(guān)鍵詞退回到詞組或者廣泛。

產(chǎn)品設(shè)置競(jìng)價(jià)的時(shí)候要高于建議競(jìng)價(jià)，但要控制ACOS在30%以下，如果精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的ACOS很高，建議通過(guò)買家賬號(hào)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞找到廣告后進(jìn)行購(gòu)買。

成熟期

產(chǎn)品的銷量穩(wěn)定，但是不在增長(zhǎng)，由于前期廣告的運(yùn)營(yíng)，投放的關(guān)鍵詞performance都很好，這個(gè)時(shí)候可以適當(dāng)降低關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，對(duì)廣告排名影響不大，同時(shí)要將ACOS控制在20%左右。

衰退期

由于市場(chǎng)變化，產(chǎn)品銷量開(kāi)始減緩，此階段廣告主要是維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率，大家可以將重心放到新的產(chǎn)品推廣，逐步淘汰這個(gè)產(chǎn)品。

最后介紹一下廣告關(guān)鍵詞的來(lái)源渠道：
① 亞馬遜前臺(tái)搜索下拉列表
② 競(jìng)品listing的review和標(biāo)題
③ 競(jìng)品ASIN報(bào)告
④ 其他平臺(tái)競(jìng)品關(guān)鍵詞（ebay、wish等等）

做廣告也需要站在賣家的角度考慮問(wèn)題，最好的關(guān)鍵詞就是賣家搜索最多，并下單購(gòu)買產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，有的熱門關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，新品無(wú)力與大賣家抗衡，大家以這個(gè)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞為切入點(diǎn)，逐步獲取精準(zhǔn)的廣告流量。

不同的運(yùn)營(yíng)有不同的操作方法，適合自己的產(chǎn)品就是最好的，大家在投廣告的過(guò)程中要不斷的分析數(shù)據(jù)，總結(jié)廣告效果，根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)適時(shí)調(diào)整廣告策略，總而言之，實(shí)操過(guò)程中每個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)不同，具體問(wèn)題需要具體分析，在做廣告之前，一定要多花時(shí)間把listing寫(xiě)好，這才是投放廣告的命脈。