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    自從去年10月亞馬遜禁止獎(jiǎng)勵(lì)性評(píng)論之后，使用亞馬遜PPC廣告的賣家越來越多，因?yàn)镻PC廣告可以讓亞馬遜賣家獲得更多評(píng)論。而且，還有更多的跨境電商賣家源源不斷的涌入亞馬遜平臺(tái)，這就意味著競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，PPC廣告的成本也會(huì)上升。為了降低廣告成本，將廣告費(fèi)花在刀刃上，學(xué)習(xí)PPC廣告優(yōu)化技巧十分有必要！

    那么，PPC廣告如何優(yōu)化呢？亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司一般使用放入技巧有三條：

 

    1.定義目標(biāo)ACoS，維持產(chǎn)品盈利

 

    要衡量廣告效果，賣家必須關(guān)注一些關(guān)鍵指標(biāo)，例如ACoS（廣告銷售成本），準(zhǔn)確追蹤運(yùn)行產(chǎn)品PPC廣告的成本。

    ACoS（廣告銷售成本）是廣告支出與銷售額的比率，計(jì)算公式如下： ACoS% =廣告支出/銷售額

    如果產(chǎn)品的銷售額為100美元，廣告費(fèi)用為25美元，則ACoS將為25÷100 = 25%。換句話說，賣家在廣告每花費(fèi)0.25美元就能掙1美元。

    賣家PPC廣告要想保持產(chǎn)品盈利能力，就必須確定盈虧平衡時(shí)的ACoS和自己設(shè)定的目標(biāo)ACoS，并進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

    盈虧平衡時(shí)的ACoS是指賣家考慮廣告支出之前的利潤(rùn)率。只要賣家的廣告支出低于利潤(rùn)率，就不會(huì)造成損失。利潤(rùn)率是賣家銷售額扣除所有費(fèi)用（亞馬遜平臺(tái)銷售費(fèi)用、FBA費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)等），得到的金額。

 

    2.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞出價(jià)

 

    今年以來，亞馬遜所有品類的CPC出價(jià)都在上升，能給產(chǎn)品創(chuàng)造高銷量的主要關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度不高，出價(jià)也更低，而且轉(zhuǎn)化率也更高。

    賣家如何挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？

    首先通過STR搜索字詞報(bào)告，找出轉(zhuǎn)化率高但曝光度低的搜索關(guān)鍵詞，并將這些關(guān)鍵詞添加到Manual Campaign（手動(dòng)設(shè)定關(guān)鍵詞廣告）中。

    然后，再使用關(guān)鍵詞搜索工具Sonar，搜索與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞就能得到大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

    最后，挑選一些搜索量大，相關(guān)性搞得長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并加入PPC廣告中。

 

    3.盡快移除的否定關(guān)鍵詞

 

    亞馬遜賣家之所以否定關(guān)鍵詞，其目的就是刪掉那些有生成點(diǎn)擊但沒有轉(zhuǎn)化、表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞（例如與產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞），避免賣家將廣告支出用在永遠(yuǎn)不會(huì)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上。但請(qǐng)記住，賣家使用的否定關(guān)鍵詞越多，特定產(chǎn)品的搜索量限制就越大。

 

    總結(jié)，2017年以來，CPC成本的提升已經(jīng)不可避免，通過學(xué)習(xí)PPC廣告優(yōu)化技巧，亞馬遜賣家可以最大限度的控制廣告支出，將費(fèi)用花在刀刃上！