亞馬遜PPC（Pay Per Click）廣告類似于按點擊收費的百度競價推廣或淘寶直通車，投放的PPC廣告會展示在搜索結(jié)果頁、右側(cè)櫥窗和相關(guān)商品推廣欄目，其作用在于讓產(chǎn)品獲得更多曝光，提升銷售額。
首先我們來了解一下關(guān)鍵詞的選取，亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵字大致分為這三類：名稱型，問題型，描述型。
名稱型：這類一般都是比較大而泛的關(guān)鍵詞，例如手機、包、耳機等等，競爭相對而言比較激烈，如果你的產(chǎn)品具有一定的品牌效應(yīng)，銷量非常高，本身具有一定的經(jīng)濟實力才適合強推這類關(guān)鍵詞。
問題型：這類關(guān)鍵詞非常精準(zhǔn)，通常描述一些條件或者你的產(chǎn)品能解決問題，如香薰加濕器，蘋果應(yīng)急充電器等。
描述型：這些關(guān)鍵字往往擁有很高的搜索量，如雪紡連衣裙，手提包，藍(lán)牙耳機。
最初做廣告時建議選擇自動廣告，當(dāng)你對產(chǎn)品非常熟悉，清楚的知道產(chǎn)品所有性能特征，了解目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣時，關(guān)鍵詞可以手動設(shè)置，想對應(yīng)的里面有Broad（廣泛匹配）、Phrase（短語匹配）、Exact（精準(zhǔn)匹配）。一般情況，使用廣泛匹配，找到轉(zhuǎn)化率教高的關(guān)鍵詞之后，你可以將這些關(guān)鍵詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，短語匹配。如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞數(shù)量非常多，一定要測試每個詞的投放效果，從中選擇最優(yōu)質(zhì)的做廣告。
作為亞馬遜新手賣家，前期投放廣告的時候，在不同時間段去搜索關(guān)鍵詞，看下有沒有你的產(chǎn)品，這樣你可以通過最終的訂單了解成交量最大的時間段是什么時候，哪一段時間沒有成交。想要提高投入產(chǎn)出比，就得把錢花在刀刃上，在你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最高的時間花最高的費用，盡最大的可能把產(chǎn)品推上去。因為那段時間最好，會有更多的買家看到你的產(chǎn)品展示，當(dāng)然僅僅有展示量也是不夠的，你必須要促進(jìn)客戶去點擊頁面，瀏覽之后達(dá)成購買決定，這就需要前期優(yōu)化listing了，我們從listing最重要的三點來說一下。
首先是圖片，它直接影響廣告的點擊率CTR，并會反作用到PPC的展示頻率上，亞馬遜并不是24小時來展示你的產(chǎn)品廣告，搜索算法會根據(jù)用戶的搜索點擊頻率，以及廣告預(yù)算出價決定展示頻率的高低，圖片沒有做好會在第一時間影響廣告效果，所以做廣告之前，請專業(yè)人員幫忙優(yōu)化一下圖片，如果實在不知道怎么去優(yōu)化，可以去看一下競爭對手、其他電商平臺同類產(chǎn)品圖片，借鑒他們的優(yōu)點。
其次是標(biāo)題，寫的好壞的標(biāo)準(zhǔn)就是買家進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁面后立刻看到自己想要的結(jié)果，了解產(chǎn)品是否能解決他們的問題，打消他們的憂慮，例如你賣電器，大家一眼看到防水防塵。
最后是review，它決定客戶最終的購買行為，因為大家都想知道其他用戶的購買產(chǎn)品的體驗，如果產(chǎn)品沒有review，就不要做廣告了，即使做了也是浪費錢。
投放PPC廣告最終還是要回歸到產(chǎn)品本身，當(dāng)你通過廣告增加流量以后，只有后期買家優(yōu)質(zhì)review反饋才能持續(xù)提升銷量，而這都基于產(chǎn)品能給大家生活帶來實質(zhì)性的改變，解決他們的問題。
