在亞馬遜PPC投放時，你需要創(chuàng)建你的廣告、名稱及分組，你可以選擇手動和自動兩個方式。亞馬遜一般會自動為你推薦相關(guān)名稱及詞語，但如果你對自身產(chǎn)品特別熟悉，我們建議你手動選擇廣告。下面就給大家介紹PPC投放具體如何操作：
一、出價bid
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid )高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系， 搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。 所以，找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現(xiàn)吧。
二、廣告出單量
不要以為做了廣告就能大量出單， 這是跟你的產(chǎn)品關(guān)系最大，要記住“產(chǎn)品為王”。
1、假設(shè)一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間， 點擊率有， 但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個產(chǎn)品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。
三、關(guān)鍵詞
在亞馬遜A9算法里，關(guān)鍵詞是關(guān)系到搜索權(quán)重的，但是在賣家的眼里，關(guān)鍵詞就是能夠吸引或者讓買家搜索到自家產(chǎn)品的一個重要途徑，買家可能在關(guān)鍵詞上看出產(chǎn)品的顏色，款式，功能，用法，型號等等的一些信息，越多，越具體越好，最好還是可以與對手產(chǎn)品差異化的，還是買家想看的。
1、關(guān)鍵詞的寫法
第一種就是在每一個search term只寫一個關(guān)鍵詞，或者詞組，為了完全匹配買家搜索的關(guān)鍵詞，為了買家搜索時可以得到更好的權(quán)重，最有效的辦法就是抓住每一個精準的流量。這就需要賣家們從詞海里撈出，搜索量最多，轉(zhuǎn)化最高，點擊最優(yōu)的關(guān)鍵詞。
第二種方法就不用考慮那么多的事情了，就是要在search term填上大量的關(guān)鍵詞，能寫多少就寫多少，關(guān)鍵詞之間用逗號隔開。為了模糊或者詞匹配。玩的就是以量取勝，增加曝光率，流量自然就大了，雖然不是很精準。但是量多啊，以量取勝嘛。
競爭程度影響Search Team填寫方式和效果，當一個客戶搜索一個關(guān)鍵詞時，A9根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性展示搜索結(jié)果并排名，因此搜索詞和你填寫的關(guān)鍵詞存在三種情況：
完全匹配（即搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞完全一致）
詞組匹配（即這個關(guān)鍵詞的部分一致）
模糊匹配（即這個關(guān)鍵詞中只有少部分匹配）
有必要做關(guān)鍵詞的競爭調(diào)查
最后總結(jié)一下：
Search Term 完美寫法 = 競爭調(diào)查 +以上 兩種基本寫法
2、關(guān)鍵詞的填寫規(guī)則
① 亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關(guān)鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
②關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn)，在亞馬遜搜索算法中，當重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會被判定是關(guān)鍵詞作弊，而且買家老是看到重復(fù)的詞語，也對閱讀體驗有影響。
四、關(guān)鍵詞分析報告
剛開始對產(chǎn)品不熟悉，前兩天可使用broad廣泛詞來做廣告，但是過一兩天后就要開始分析你的關(guān)鍵詞報告， 從中挑出“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，做精確詞的廣告。
1、如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換吸引眼球的主圖
2、ACOS有兩個需思考的要素：
第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化， 如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張優(yōu)質(zhì)圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。
第二：去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化， 如果轉(zhuǎn)化偏低的， 比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
總而言之
各位賣家需要注意的是，并不是亞馬遜平臺銷售的所有產(chǎn)品都適合做PPC。它適用于競爭小、高利潤的產(chǎn)品，因為即使100個點擊只產(chǎn)生一個訂單，單品利潤也足以填補廣告投入；反之，如果一次點擊需要出N單才能低回，那么就毫無投入的必要。
